勞氏（Lowe's）對供應(yīng)商的要求

  第一：希望的供應(yīng)商，并不僅僅是一個貿(mào)易商，不是說僅僅需要有出口的資質(zhì)，更多的是希望供應(yīng)商有自己的工廠，是一個生產(chǎn)型企業(yè)。

  第二：除了生產(chǎn)型企業(yè)之外，希望供應(yīng)商能夠有非常足夠的充分的出口經(jīng)驗，特別是出口北美的經(jīng)驗。比如說美國和加拿大的市場。最好是有與零售商直接溝通的經(jīng)驗。

  第三：所提供的產(chǎn)品是供應(yīng)商的核心產(chǎn)品，如果一家供應(yīng)商的規(guī)模很大，產(chǎn)品也很多，但是你提供給勞氏的產(chǎn)品僅僅是你非常非常小的一部分的產(chǎn)品，那么對勞氏來說也是不夠競爭力的。

  第四：具有一定的設(shè)計和研發(fā)能力，希望供應(yīng)商能夠有自己的一些想法，能夠更重視IDEA方面的能力。

  第五：具備足夠的產(chǎn)能應(yīng)對大額的定單。勞氏對供應(yīng)商的產(chǎn)能或者說潛在的能夠釋放的產(chǎn)能是有一定要求的。

  第六：希望供應(yīng)商能夠有一個專業(yè)的團隊來和勞氏對接，希望有一對一的窗口，包括勞氏也會有專門的采購人員和物流人員跟供應(yīng)商的定單進(jìn)行磋商。勞氏所希望供的是應(yīng)商這邊不要有很多的人，要有專門的人負(fù)責(zé)溝通，如果窗口太多，溝通方面會帶來一些無效率。

  最后，作為勞氏的供應(yīng)商，必須要通過勞氏（Lowe's）驗廠要求，這個要求里面包括一點是產(chǎn)品質(zhì)量審核，第二點是企業(yè)社會責(zé)任，第三是反恐（C-TPAT）審核，作為美國的供應(yīng)商，這是必須要通過的。也就是說，你在給勞氏正常出貨之前，一定要先通過這個驗廠。接下來是一些其他的，比如包括一些質(zhì)量體系的認(rèn)證，需要有一定的產(chǎn)能以及倉儲的條件，包括要有設(shè)備及校準(zhǔn)方面的能力，最后一點，是對你外購的流程需要做一定的管理。

  勞氏在中國對供應(yīng)商業(yè)務(wù)方面的主要流程

  第一，尋找潛在的供應(yīng)商。當(dāng)勞氏的買家公布一個采購需求的時候，勞氏這邊的辦公室人員和采購人員會找潛在的供應(yīng)商，這個過程當(dāng)中勞氏需要供應(yīng)商提供一些基本的信息，對產(chǎn)品的介紹，以及勞氏會對工廠進(jìn)行一個參觀，然后會簽訂一個采購的初步意向協(xié)議以及知識產(chǎn)權(quán)方面的協(xié)議。

  第二，對產(chǎn)品報價。勞氏會同時對幾家供應(yīng)商做一個價格的比較。最后是美國商品部做一個審核。

  第三，在勞氏系統(tǒng)中建立供應(yīng)商的檔案。

  最后，定單的跟蹤管理。其中包括對產(chǎn)品進(jìn)行第三方的檢測，每次出貨前勞氏都會要求第三方來對產(chǎn)品進(jìn)行檢測，通過以后才能裝柜出貨。包裝的確定，這方面勞氏在上海辦公室都有一個關(guān)于包裝的要求，對產(chǎn)品的包裝有統(tǒng)一的要求，包括印刷，都會在一個規(guī)定的包裝工廠為大家印刷，以及其他的重要事項。