勞氏（Lowe's）對供應商的要求

  第一：希望的供應商，并不僅僅是一個貿(mào)易商，不是說僅僅需要有出口的資質(zhì)，更多的是希望供應商有自己的工廠，是一個生產(chǎn)型企業(yè)。

  第二：除了生產(chǎn)型企業(yè)之外，希望供應商能夠有非常足夠的充分的出口經(jīng)驗，特別是出口北美的經(jīng)驗。比如說美國和加拿大的市場。最好是有與零售商直接溝通的經(jīng)驗。

  第三：所提供的產(chǎn)品是供應商的核心產(chǎn)品，如果一家供應商的規(guī)模很大，產(chǎn)品也很多，但是你提供給勞氏的產(chǎn)品僅僅是你非常非常小的一部分的產(chǎn)品，那么對勞氏來說也是不夠競爭力的。

  第四：具有一定的設計和研發(fā)能力，希望供應商能夠有自己的一些想法，能夠更重視IDEA方面的能力。

  第五：具備足夠的產(chǎn)能應對大額的定單。勞氏對供應商的產(chǎn)能或者說潛在的能夠釋放的產(chǎn)能是有一定要求的。

  第六：希望供應商能夠有一個專業(yè)的團隊來和勞氏對接，希望有一對一的窗口，包括勞氏也會有專門的采購人員和物流人員跟供應商的定單進行磋商。勞氏所希望供的是應商這邊不要有很多的人，要有專門的人負責溝通，如果窗口太多，溝通方面會帶來一些無效率。

  最后，作為勞氏的供應商，必須要通過勞氏（Lowe's）驗廠要求，這個要求里面包括一點是產(chǎn)品質(zhì)量審核，第二點是企業(yè)社會責任，第三是反恐（C-TPAT）審核，作為美國的供應商，這是必須要通過的。也就是說，你在給勞氏正常出貨之前，一定要先通過這個驗廠。接下來是一些其他的，比如包括一些質(zhì)量體系的認證，需要有一定的產(chǎn)能以及倉儲的條件，包括要有設備及校準方面的能力，最后一點，是對你外購的流程需要做一定的管理。

  勞氏在中國對供應商業(yè)務方面的主要流程

  第一，尋找潛在的供應商。當勞氏的買家公布一個采購需求的時候，勞氏這邊的辦公室人員和采購人員會找潛在的供應商，這個過程當中勞氏需要供應商提供一些基本的信息，對產(chǎn)品的介紹，以及勞氏會對工廠進行一個參觀，然后會簽訂一個采購的初步意向協(xié)議以及知識產(chǎn)權(quán)方面的協(xié)議。

  第二，對產(chǎn)品報價。勞氏會同時對幾家供應商做一個價格的比較。最后是美國商品部做一個審核。

  第三，在勞氏系統(tǒng)中建立供應商的檔案。

  最后，定單的跟蹤管理。其中包括對產(chǎn)品進行第三方的檢測，每次出貨前勞氏都會要求第三方來對產(chǎn)品進行檢測，通過以后才能裝柜出貨。包裝的確定，這方面勞氏在上海辦公室都有一個關(guān)于包裝的要求，對產(chǎn)品的包裝有統(tǒng)一的要求，包括印刷，都會在一個規(guī)定的包裝工廠為大家印刷，以及其他的重要事項。